Una de las preguntas más difíciles al empezar un negocio es: "¿A cuánto debo vender esto?".

Fijar mal el precio es la razón #1 por la que muchos emprendimientos cierran antes del primer año. Si cobras muy poco, pierdes dinero. Si cobras demasiado, no vendes.

En esta guía te explicaremos cómo hacerlo correctamente usando la fórmula de costos + margen.

1. Identifica tus Costos Totales

Para saber cuánto cobrar, primero debes saber cuánto te cuesta producir o entregar tu producto/servicio.

Costos Variables

Son los que aumentan si vendes más.

Materia prima (tela, ingredientes, madera).
Empaques.
Envíos por unidad.

Costos Fijos

Son los que pagas vendas o no vendas.

Alquiler del local.
Internet y luz.
Sueldos administrativos.
Publicidad mensual.

Tip: Para incluir los costos fijos en el precio de un solo producto, divide el total de costos fijos mensuales entre el número estimado de unidades que venderás.

2. Define tu Margen de Ganancia Deseado

¿Cuánto quieres ganar? Muchos cometen el error de decir "quiero ganar el 30%" y simplemente multiplican el costo por 1.3. ¡Esto es incorrecto para calcular márgenes reales!

Si tu costo es $100 y quieres un margen del 30%, la fórmula correcta no es $100 + 30%. La fórmula financiera para asegurar ese margen sobre el precio final es:

Precio = Costo / (1 - %Margen)

Ejemplo:

Costo = $100
Margen deseado = 30% (0.30)
Precio = 100 / (1 - 0.30) = $142.85

3. Investiga el Mercado

Tu cálculo matemático te da el "Precio Mínimo Viable", pero el mercado te da el "Precio Máximo Aceptable".

¿Cuánto cobra tu competencia?
¿Tu producto tiene mejor calidad? Si es así, puedes cobrar más.
¿A quién le vendes? Un estudiante no paga lo mismo que una gran empresa.

4. Estrategias de Precios

No siempre debes usar la fórmula de costos. Aquí hay otras estrategias:

Precio por Valor: Cobras según lo que el cliente percibe que vale tu solución. (Ej: Un consultor que te ahorra $10,000 puede cobrar $1,000 por una hora).
Precio de Penetración: Entrar con precios bajos para captar clientes y luego subirlos.
Precio Psicológico: Usar $9.99 en lugar de $10.00.

Conclusión

El precio no es algo estático. Debes revisarlo constantemente a medida que cambian tus costos o la economía.

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