Una de las causas más comunes de muerte en los pequeños negocios no es la falta de ventas, sino la falta de Flujo de Caja (Cash Flow).

Muchos emprendedores se hacen la misma pregunta:

"Si mi contador dice que gané dinero este mes, ¿por qué no tengo nada en el banco?"

La respuesta está en entender la diferencia entre Rentabilidad y Liquidez.

¿Qué es el Flujo de Caja?

Imagina que tu negocio es un tanque de agua.

Entradas: El agua que entra (ventas cobradas, préstamos, inversiones).
Salidas: El agua que sale (pagos a proveedores, sueldos, alquiler, luz).
Nivel del tanque: Tu flujo de caja.

Si sale más agua de la que entra, el tanque se vacía. Si se vacía por completo, el negocio se detiene, sin importar cuánta agua "prometieron" echarte mañana.

El Problema del "Fiado" (Cuentas por Cobrar)

Aquí es donde caen muchos. Vendes un producto de $100 hoy. Te costó $60.

Contablemente: Ganaste $40. ¡Genial!
Realidad: Si el cliente te paga en 30 días, hoy tienes $0 en el bolsillo y -$60 menos (lo que gastaste en el producto).

Si tienes que pagar el alquiler HOY, no puedes pagarle al dueño con la "promesa" de esos $100. Necesitas efectivo.

3 Consejos para Mejorar tu Flujo de Caja

Cobra Rápido: Incentiva el pago en efectivo o plazos cortos. Ofrece pequeños descuentos por pronto pago.
Paga Lento (Estratégicamente): Negocia con tus proveedores para pagar a 30 o 60 días. Así vendes el producto antes de tener que pagarlo.
Controla tu Inventario: El inventario es dinero "estancado" en los estantes. No compres de más si no va a rotar rápido.

Conclusión

La rentabilidad es comida para mañana; el flujo de caja es comida para hoy. No descuides ninguno, pero recuerda: Cash is King (El efectivo es el rey).