📊 Margen vs Markup: No pierdas dinero por este error

Es la conversación más común entre un contador y un emprendedor:

— "Quiero ganarle el 30% a este producto." — "Perfecto, ¿cuánto te costó?" — "$100." — "Entonces, ¿a cuánto lo vendes?" — "¡Fácil! A $130."

🚩 ERROR FATAL. Acabas de perder dinero.

Si vendes a $130 algo que costó $100, tu ganancia es $30. Pero... $30 dividido por el precio de venta ($130) es igual a 23%.

¡Creías que ganabas el 30%, pero en realidad ganas el 23%!

La Diferencia Visual

Como ves en la imagen de arriba, el Markup (Sobreprecio) y el Margen son dos caras de la misma moneda, pero calculadas distinto.

1. Markup (Sobreprecio)

Es el porcentaje que le sumas al costo para llegar al precio.

• Fórmula: (Precio - Costo) / Costo
• En el ejemplo: ($130 - $100) / $100 = 30%

2. Margen (Margen Bruto)

Es el porcentaje real de dinero que te queda del precio de venta.

• Fórmula: (Precio - Costo) / Precio
• En el ejemplo: ($130 - $100) / $130 = 23%

¿Por qué importa?

Porque tus gastos (alquiler, impuestos, comisiones) se pagan con el dinero que entra (Ventas), no con tus costos.

Si tu alquiler y gastos suman el 25% de tus ventas, y tú calculaste tus precios usando un Markup del 30% (que en realidad es un Margen del 23%), ¡estás perdiendo 2% en cada venta sin saberlo!

La Solución: Calcula sobre el Precio

Si quieres un margen real del 30% sobre un costo de $100, la cuenta correcta no es sumar el 30%. La fórmula es: Costo / (1 - Margen Deseado)

$100 / (1 - 0.30) = $100 / 0.70 = $142.85

¡Debes vender a $143, no a $130! Esa diferencia de $13 es lo que separa a un negocio rentable de uno que quiebra lentamente.

Usa nuestra Calculadora de Precios en Emprendly para no fallar nunca en esta cuenta.